打入运动鞋市场并非我们想象中一般容易，然而Axel Arigato的节节攀升似乎丝毫不费力气。LuisaViaRoma特别请来品牌的两位联合创始人Max Svärdh和Albin Johansson畅谈，他们贡献并磨练着自己的技能，共同打造出当今最受关注的品牌之一。从运动鞋品牌起步，Axel Arigato如今也开始了男女服装和配饰的探索，Instagram的时尚大咖时常身着品牌的服装亮相。Max和Albin向我们敞开心扉，所聊的话题从品牌的起步、电子和实体的融合、潮流趋势、消费主义、到每周上新和可持续发展。品牌的下一步有怎样的计划？继续阅读独家访谈。
AJ: Albin Johansson(CEO & 联合创始人)
MS: Max Svärdh (创意总监 & 联合创始人)
俗话说两个总比一个强。在很多情况下这句话是有争议的，但用在Axel Arigato却毫无异议。你们能不能讲讲在公司运营方面你们是如何分工的？你们各自不同的思考方式如何彼此影响？
AJ: 我们俩对公司的方方面面都很熟悉。不过我主要负责商业方面，Max更多精力放在品牌构建和设计方面。我们对艺术和商业一视同仁，因为不意识到这一点的话，你就很难成功。此外，我们在做决定的时候都非常果决，不花太多的时间在上面。我们享受同样的速度，这点让我们在合作初期便充满了信心。
MS: 我主要负责的是品牌和设计，但是我从17岁开始就自己创业了，之前也接触过电子商务的方方面面。对于品牌，我们拥有相同的目标和愿景，这是最重要的一点。
你们是怎么相识的？创立Axel Arigato品牌的想法是怎么形成的？选择这个名字的原因是什么？
AJ: 我们通过共同的朋友认识的。哥德堡是个很小的地方，如果你们有相同的兴趣，相互认识是极有可能的事。至于Axel的创立呢，当时我们都从服装和鞋履产业得到启发，以及某些品牌为什么能够代代立于不败之地，受众群体又是那样广泛。所以我们打算创立出一个不断发展变化的品牌。.
MS: 我们推出运动鞋品牌是因为看到了市场上的空白，高品质却价格合理的运动鞋很难找。我特别不理解一双白色皮革运动鞋怎么会卖400欧元。我们想打造出一种现代的东西，并将它扩展成一个新思想和概念的平台。我们感觉很多品牌跟不上消费市场的脚步，所以我们的品牌要以消费市场同样的速度革新，从而持续不断地提供对今天而言有意义的产品。以Axel Arigato这个名字命名的想法就是想让它与众不同，它就是它，一个独立的存在。
你们会不会认为两人都没有时尚背景反而能在设计和品牌建设方面带来一些与众不同的东西？你们最出格的想法有哪些（比如会破坏现有行业的行为等等）？
AJ: 我们2014年刚创立Axel Arigato的时候考虑了所有问题，该如何做，为什么这么做，消费者真正需要的是什么，他们喜欢以怎样的方式交流。考量之后，我们所做的事几乎全部与现在大家公认的行业标准背道而驰。头几年无论是在销售还是交流方面，我们都是直接与消费者接触，没有任何批发商。我们也没有遵循传统的时装季，而是每周上新。我们没有传统系列的概念，却创作出一些经得住时间考验的跨季节单品。我们创建了一条较短的供应链，以便可以更快地响应对新产品的需求并实现更健康的库存系统。我们将实体店视为文化的基地，而不单单是一个交易的场所，每周在我们的各个实体店中都会举办精彩的活动。我们的店面设计也和那种每面墙都摆满顶到天花板的货架的传统鞋店不同。如今，采取我们这种方式的品牌很多，但2014年的时候还是屈指可数的。行业内的人不断告诉我们这种方式是错误的，但是我们很自豪坚持自己的想法，以顾客为本，而不是在行业中因循守旧。
MS: 品牌之所以成功是因为我们一直在根据市场做出调整。我们不断重塑自我，观察市场动态，从下一代的消费群体中寻找灵感。很多品牌的失败就是败在了这一点.
你们俩都特别着迷的街头服装市场和运动鞋市场情况怎么样？有什么改变吗？你们判断街头风的未来走向会是什么样的？
MS:我一直都特别喜欢运动鞋，我们俩之前都在这个行业内工作过，我们都觉得它还缺乏些什么。运动鞋是一款设计起来非常有趣的产品，虽然小小的却有很多可以去调整和改变的地方。
AJ: 早在疫情之前我们就看到休闲化是大势所趋，现在人们对舒适服装的呼声更加高亢。在满大街都是“街头装”的今天，很难给它一个真正的定义。但是我觉得主要还是人们思维的改变，大家都想穿更休闲的，能与更广泛的文化联系起来的衣服。
你们都在哥德堡长大的背景会对品牌或者你们经营公司的方式产生一定的影响吗？Axel Arigato的未来发展方式是否具有北欧特色？
MS: 极简主义一直都是我们的主打，它在很多方面影响了我们的审美：实体店设计、产品、室内装潢、包装、图片等。因为我们这里并没有真正的时尚行业，我们一直都是像一个局外人一样保持一定距离来看待一切。我觉得这给了我们一个很有趣的视角。
AJ: 从第一天起，我们就决心成为一个国际性品牌。瑞典和斯堪的纳维亚半岛始终是我们家乡的市场，但它终究是个小市场。因此走向国际，将眼光投向其它市场、文化是我们品牌的DNA。向全球扩张的同时了解本地趋势也是至关重要的。
在设计方面影响你们的因素有哪些？如何保持崭新的眼光？令Axel Arigato在众多的运动鞋品牌中脱颖而出的因素是什么？
MS: 影响我的因素有很多，不过我倾向于从日常生活中汲取灵感。我会对周围看到的一切保持敏感，在旅行中或结识新的人时最容易产生创作的灵感。社交媒体和数字内容也是很大的灵感源泉。总而言之，我们是一个非常重视产品和客户的品牌。我们不会推出生活中不实穿或者毫无意义的东西。
AJ: 我相信开放的态度与对客户深入的理解，以及持续的产品创新对我们的帮助相当大。Axel Arigato不仅仅是产品，我们着重于体验，旨在将品牌打造成一个积极的平台，与消费者建立真正的联系，邀请他们走进Axel Arigato的世界。
疫情的影响下我们的生活也在经历着微妙的变化，很多实体经济正在遭受着意想不到的严重影响。相比之下，你们一直很注重电子商务和网上零售，当初是怎么想到做这样的决定的？你们对现在的情况以及线上工作怎么看？
AJ: 早在2014年品牌刚推出的时候，它就是一个直接面对消费者的品牌。这使我们能够专注于建立自己的品牌，传播品牌意识，避免外界的干扰。线上没有限制，你尽可以快速得到消息，迅速做出反应。传统的渠道相对来说就没有这么灵活。当前的情况让我们重新投入在线上领域，它给我们带来了极大的受益，因为我们网站的流量和需求都在成指数地增长。
2020年Axel Arigato是如何调整自己去适应社会的局面的？
AJ: 我们确实将重点重新放到了线上，我们的成功与利用线上市场息息相关。疫情期间，我们一直在努力增进我们在IG，Tik Tok上的交流，并举办了多场线上活动。尽管时局艰难，我们仍然坚信我们的团队会带着新鲜而充满生命力的信心走向更加强大的明天。
你们觉得品牌的“重大突破”是什么？什么时候有了突破成功的感觉？
AJ: 对我们来说，当我们在伦敦开设旗舰店并亲眼看到来访的熙熙攘攘的人群时，我们就知道我们闯出了一点名堂。看到我们的商店从家乡瑞典走出国门，那一刻对于我们乃至我们整个团队而言都是一个十足的高光时刻，令我们终生难忘。
MS: 另一个值得纪念的时刻是2019年我们在哥本哈根举办的Posthuman festival活动。我们邀请了超过500位嘉宾出席，其中包括IAMDDB、 Anime和Earthgang等众多艺术家。活动对于所有嘉宾都是完全免费的，能为客户提供服务让我们倍感兴奋。我们希望能继续为他们提供独特的体验，期待第二届活动的到来。
你们在Instagram上的影响很大，这有助于让客户感受到与品牌之间的纽带。它是如何帮助塑造品牌知名度的？目前有没有正在使用其它的市场策略？
MS: 电子平台对我们而言很重要。我们总说Axel Arigato就是从Instagram诞生的，而不是从杂志的扉页里走出来的。像instagram这样的平台对于我们每天与客户交流而言是一种催化剂，让我们建立起牢固的关系。不过我们总是需要重新思考战略，因为一切都是在变化中的。
我们再来聊聊你们的每周上新理念，自从2014年以来，你们一直都保持每周三发布一个新的配色或新的款式。这个理念是怎么产生的？持续创造新事物的同时不间断地给人带来惊喜，你们是怎么做到这一点的？
AJ: “每周上新”这个理念是因为我们发现很多品牌的改变不能跟上消费者的速度，我们想要走与众不同的路，满足时尚对新设计和款式的需求。世界的改变越来越快，需要创建一种不断革新的文化。如果都不懂得聆听你的客户并顺应变化，创业的意义又在哪里呢？这种独特的发布方式也帮助Axel Arigato实现了更健康的库存，同时也鼓励有意识的消费。
MS: 每周上新的理念还使我们能够将客户至于产品生产的焦点，根据客户的反馈来开发新款。学会聆听客户的心声，好事就会发生。
你们自己穿的运动鞋里最喜欢哪款？（除了Axel Arigato外）
MS: 现在我很喜欢Northwave Sorle Boots，笨笨的惹人爱。
AJ: 鉴于目前瑞典的天气，我最喜欢的是Nike的ACG系列。
你们跟许多网络影响力人物合作，你们认为客户与他们有很大关系的原因是什么？网络红人营销的未来又在哪里？
AJ: 人们总是会仰望他人的高度，社交媒体给普通大众提供了过去只有名人才可能得到的机会。所以这个现象发展得异常迅速。也许在某个时候它的增长会达到饱和，不过像抖音什么的各种新兴平台层出不穷，它一定会给更多的人提供机会，成为早期的使用者，获得关注，产生独特的影响。
时尚的未来在于可持续发展。我们看到很多品牌和消费者都在朝着更有意识的方向转变。Axel Arigato在它的生产和品牌精神中是如何实践可持续的？时尚行业怎样才能采取更可持续性的做法？
MS: 我想可持续性和社会意识是每个行业发展的未来。我们的每一步都会将它考虑在内，确保我们的行为对地球和人类会产生积极的影响而不是伤害。我们正在努力研发尽可能可持续性的产品，不仅仅是在材料和生产方面，还包括打造跨季节性的产品。我们坚信，我们的产品有着很长的使用寿命，我们鼓励客户去通过转售、捐赠等方式处理他们不再使用的Axel Arigato单品。
AJ: 我们还致力于保证2020年秋冬系列95%的单品由100%再生有机材质制成，这是朝着正确的方向迈出的第一步。核心的鞋履系列中，鞋底全部由20%后工业橡胶废料制成，确保卓越的品质。此外，我们一直在重新思考包装问题、有机生产原料、运输、店内元素和皮革来源，严格选择值得信赖的欧洲合作伙伴。我们的长期目标是将可持续发展融入品牌日常业务的方方面面。最小化对环境的影响是一段永无止境的旅程，最终极的目标是以可持续的方式继续增长壮大。
疫情所经历的一切给你们的生活有没有带来什么改变？无论是工作上的还是生活上的。
AJ: 我很喜欢旅行，寻找灵感和动力，显然疫情当头这些都是不可能的。待在家中的生活，虽然我也非常享受周围的环境，但是对旅行还是迫不及待，我想去拜访我们世界各地的合作伙伴和客户。例程和计划有时候还是很有用，无论是对于个人生活还是职业方面，但是它不能给我持久的快乐。
Axel Arigato的下一步是什么？2021年有什么值得期待的精彩？
AJ: 我们的确希望继续努力为顾客提供服务，不过要通过更大的媒介，进行更大范围的发展，专注于扩大我们的覆盖度。尽管目前的情况所致，在过去的6个月间我们已经将大部分精力转移到了网上，我们依然相信实体店的零售实力。最近我们又在德国开设了2家新店，一个在慕尼黑，一个在汉堡。我们正在寻找机会在迪拜、巴黎开店，有可能在伦敦再开一家。
特别鸣谢 Max & Albin
Max与Albin照片由Josefine Laul提供
